Llaman a profundizar exportación de transferencia tecnológica local a India
Marcela Zúñiga, agregada comercial de ProChile en la oficina de Nueva Delhi, abordó las principales oportunidades para los productores regionales en este mercado internacional.
"Hoy India es un mercado que se está abriendo al mundo, se ha ido diversificando, su economía está estable, lo que permite que su demanda vaya creciendo constantemente (…) La idea es poder llamar a todos los exportadores de distintas regiones, en este caso de la Región del Biobío, a que miren a India con otros ojos, que se proyecten oportunidades para esta Región", explicó Marcela Zúñiga, agregada comercial de ProChile en India y una de las participantes de la reciente Enexpro organizada en Concepción.
La representante nacional en la oficina de Nueva Delhi explicó que, si bien los productos chilenos y exportaciones no apuntan a los 1.400 millones de habitantes de India, "hay que entender que la clase media alta, que es donde apuntan las exportaciones chilenas, está calculada en 264 millones de habitantes, con una proyección del crecimiento del 20%, números que son bastante importantes a considerar".
Canasta exportadora
Zúñiga, quien lleva tres años viviendo en India como agregada comercial, detalló que los principales productos importados por el país son agroalimentos y vinos. En esa línea, precisó que las nueces chilenas tienen una presencia preponderante en ese mercado, además de sumar fruta fresca y otros productos deshidratados. También, sostuvo que han apoyado los envíos de productos como las ciruelas pasas, lo que les ha permitido una mayor diversificación.
"Principalmente, la oferta está muy cargada a la parte agroalimentaria. Sin embargo, hay muchas oportunidades para seguir desarrollando, como es transferencia tecnológica, por lo que la invitación es a no cerrarse porque las exportaciones están siendo mayoristas de agroalimentos, sino que hay potencialidad en otros sectores", enfatizó.
Experiencias en el mercado
Marcela Zúñiga expuso que en sus tres años viviendo en India se ha enfrentado a diferentes desafíos. "India es un mercado fascinante, desde el primer minuto ha sido un desafío por distintas razones, en términos de posicionamiento, en la perspectiva del empoderamiento femenino. Hoy día nuestra oficina se encuentra muy bien posicionada y ese posicionamiento a mí me ayuda a poder transmitir esta experiencia que yo he ido adquiriendo durante estos tres años a todos los exportadores", contó.
En esa línea, se refirió a la importancia de manejar temas culturales a la hora de generar vínculos. "La importancia es entender códigos culturales, porque eso puede hacer la diferencia entre hacer un buen negocio o perderlo", dijo, añadiendo que en la oficina de Nueva Delhi mantienen espacios para abordar estas materias al momento de decidir exportar.
Así lo hizo en la última versión del Enexpro, organizado por ProChile en Concepción, instancia que reunió a 14 agregados comerciales, quienes se reunieron con 70 empresas exportadoras de la Macrozona Centro Sur de Chile. En concreto, la actividad buscó diversificar la matriz productiva local, por lo que dichos agregados comerciales generaron reuniones explicativas y de vinculación para detectar oportunidades de exportaciones hacia los diversos países en los cuales ProChile tiene presencia.
Marcela Zúñiga valoró la instancia que les permitió alentar a las empresas que tienen oportunidades para aprovecharlas, porque, "aunque tiene dificultades, las proyecciones de negocios son muy grandes".