Los inversionistas son actores clave en el ecosistema emprendedor, ya que no solo proporcionan el capital necesario, sino que también ofrecen recursos, experiencia y apoyo estratégico que la mayoría de las veces son esenciales para el éxito y crecimiento sostenible de las empresas innovadoras.

Los estudios de la Asociación Latinoamericana de Venture Capital han identificado a Chile como el país de mejores condiciones para el desarrollo de la industria del capital de riesgo en la región. Eso sí, en esos análisis se muestra que el tamaño del sector a nivel nacional, comparado con el PIB local, sigue siendo pequeño, lo que plantea un desafío.

Pero, ¿qué buscan los inversionistas en la vida real? Esta fue una de las preguntas que buscó responder el séptimo episodio de Destino Innovación, un ciclo de conversatorios que gira en torno al ecosistema del emprendimiento y la innovación, que está disponible en la plataforma SoyTV.cl.

Se trata de un proyecto colaborativo entre la Sociedad Periodística Araucanía, Empresas Diario El Sur y Educa Impacto, cuyo propósito es fomentar, destacar y difundir la innovación y sus protagonistas a través de diversas plataformas y medios; y el objetivo principal es generar un impacto significativo en las regiones de Biobío, Ñuble, La Araucanía, Los Ríos y Los Lagos, donde viven unos 4,5 millones de habitantes.

En esta ocasión estuvieron presentes -con el auspicio de Arauco y AIEP- Marcos Winkler, productor lechero y presidente de Aproleche Osorno y Fedeleche; y Sebastián Ibañez, managing partner y gerente de Inversión de Dadneo Capital, quienes abordaron las tendencias actuales en inversión, los sectores más atractivos para los inversionistas y estrategias efectivas para presentar propuestas convincentes, junto a Isidora Undurraga, consultora de modelos de negocios e innovación y ex directora de Avonni.

Sebastián Ibañez, explica que Dadneo Capital es una administradora de fondos de venture capital, aceleradora de startups y red de inversionistas ángeles con foco en Latinoamérica, que con más de 20 años de experiencia en la industria, desarrolla una serie de servicios enfocados en promover el emprendimiento y la innovación.

En ese sentido, considera que al abordar este tema lo primero es saber qué está buscando realmente el inversionista, pues cada uno tiene razones para aportar capital, de acuerdo a su realidad y visión estratégica. Y eso marca la diferencia.

"Cuando uno busca levantar capital, uno piensa que el inversionista solamente está buscando un retorno financiero. No siempre es el caso. Hay fondos enfocados en retorno de inversión de impacto, es decir que tenga un impacto real en la sociedad y hay distintas maneras de medirlo. Hay otros que efectivamente buscan impacto financiero. Hay corporativo que invierte buscando fines estratégicos de sumar empresas a su cadena productiva. Entonces identificando un poco la razón que tiene el inversionista para entrar a una empresa, también podemos saber si somos elegibles o no. Dicho de otra forma, todo emprendimiento podría ser elegible bajo ciertas circunstancias", señala.

Para Marcos Winkler, presidente de Fedeleche y Aproleche Osorno, los gremios juegan un papel importante desde -al menos- dos perspectivas. La primera ligada a su relación con distintos actores públicos y privados en torno a los temas que aquejan al rubro; y la segunda, para apoyar o incentivar a los productores a avanzar en temas de innovación, de tecnología y de asociatividad.

"Esos grupos asociativos también tienen la misión o la función de poder trabajar juntos, de ser capaces de crear algo más grande, algo que tenga mayor escalabilidad. Es el caso de las cooperativas, por ejemplo, que es uno de los ejemplos más importantes que nosotros tenemos y que funcionan realmente muy bien", señala.

Y agrega que en el ámbito lechero "existen grupos asociativos que están desarrollándose fuertemente, que están creciendo con el objetivo de poder implementar nuevas tecnologías, innovaciones, nuevos sistemas que permitan que ya no solamente vendan un producto llamado leche o un líquido blanco llamado leche, sino que venden leche con características especiales".

En ese ámbito, dice que los avances, mejoramientos y desafíos se relacionan con la capacidad nutritiva de la leche, un producto que es fundamental en el futuro de la alimentación global y que la innovación tanto en los productos lácteos como en la composición de la leche colaborará con este proceso.

A ello se suma una mirada ligada a la sustentabilidad, en la cual están trabajando fuertemente como parte de su visión de futuro. "Como dijo Sebastián Ibañez, los inversionistas no siempre buscan solo la rentabilidad, también buscan otras cosas. Y en nuestro caso sabemos que hay muchos inversionistas que están buscando simplemente empresas sustentables, que hagan algo por el medio ambiente", remarca.

EMPRENDER E INNOVAR

"Un emprendimiento es una colección de hipótesis que hay que demostrar; y una innovación es la implementación exitosa de una idea disruptiva", señala Sebastián Ibañez, quien sostiene que emprendimiento e innovación son cosas completamente distintas: hay innovaciones que no son emprendimientos y pueden haber entendimientos que no son innovaciones.

Y es allí donde aparece el rol de los inversionistas, para potenciar negocios en etapas tempranas, proporcionando financiamiento y recursos adicionales y contribuyendo al desarrollo, crecimiento y consolidación de los emprendimientos. "Los inversionistas son personas que quieren ayudar a alguien que ve que tiene una muy buena idea y que no tiene los medios para hacerlo. No necesariamente es con plata, yo también puedo aportarle conocimiento, o ser un excelente mentor y tener también un porcentaje del emprendimiento. Puedo aportar con contactos, o con una serie de cosas que realmente van a sumar valor a ellos y por eso yo también puedo tener una retribución", plantea.

Para Marcos Winkler, en tanto, hay un desafío: cómo acercar a los actores del mundo agropecuario al mercado del venture capital, para acceder a inversionistas que pueden conectar con sus objetivos.

"Nosotros estamos relacionados siempre con la parte productiva y somos productores y probablemente especialistas en ello. Casi nunca estamos relacionados a la búsqueda de inversionistas (…) Por ello, la clave está en poder conectar al mundo donde están los inversionistas, con el mundo productivo que, en general, no tiene mucha idea de cómo funciona esa búsqueda de capital. Yo por mi parte estoy en el gremio tratando de apoyar en esta búsqueda para conectarnos con ese mundo", sentencia el dirigente gremial de los lecheros.